截止11月25日，湖北華強(qiáng)化工共銷(xiāo)復(fù)合肥30.38萬(wàn)噸、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6.6億，提前1個(gè)月超額完成了該全年銷(xiāo)售30萬(wàn)噸復(fù)合肥的任務(wù)。

面對(duì)今年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)疲軟的挑戰(zhàn)，華強(qiáng)化工發(fā)揮敢打硬仗、敢啃“硬骨頭”的優(yōu)良傳統(tǒng)，重宣傳、強(qiáng)責(zé)任、抓服務(wù)、促跟進(jìn)、保銷(xiāo)量，策劃季節(jié)銷(xiāo)售大比武營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)動(dòng)“3大戰(zhàn)役”有效促進(jìn)了銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升。

強(qiáng)化宣傳、監(jiān)督和服務(wù)，穩(wěn)步實(shí)施年度規(guī)劃。該公司對(duì)內(nèi)突出宣傳側(cè)重、服務(wù)跟上、產(chǎn)品管控、銷(xiāo)售管理、后勤保障的工作重點(diǎn)，對(duì)外把握調(diào)整銷(xiāo)售政策，加強(qiáng)客戶(hù)溝通，實(shí)行銷(xiāo)量激勵(lì)的準(zhǔn)確位置展開(kāi)工作。成立了宣傳專(zhuān)班，以全國(guó)性和地區(qū)性展會(huì)為行業(yè)宣傳窗口，以電視廣告為產(chǎn)品量身，以送戲下鄉(xiāng)和有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)為主要載體，配套廣告畫(huà)張貼、公汽線路車(chē)體廣告、墻體廣告制作、門(mén)頭店招制作、發(fā)放宣傳冊(cè)和單頁(yè)及紀(jì)念品等多種模式相結(jié)合的手段，開(kāi)展多樣化、實(shí)用化的品牌宣傳。其中，8月，成功策劃了華強(qiáng)復(fù)合肥在武漢舉辦的華中六省農(nóng)資的地區(qū)性會(huì)展，11月8日，又成功策劃了在安徽合肥舉辦的第十四屆全國(guó)磷復(fù)肥展會(huì)的全國(guó)性會(huì)展；與當(dāng)陽(yáng)電視臺(tái)《壟上行》欄目展開(kāi)合作；為華強(qiáng)用戶(hù)舉辦特等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)；送戲下鄉(xiāng)廣告車(chē)行程38705公里，宣傳遍及湖北、廣東、廣西、山東省340個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；廣告畫(huà)張貼8萬(wàn)余張；公汽線路車(chē)體廣告 425副；門(mén)頭店招制作800副；發(fā)放宣傳冊(cè)10000余本；發(fā)放宣傳單頁(yè)160000張；發(fā)放衣服、毛巾紀(jì)念品24000套。受到行業(yè)的好評(píng)和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，使公司品牌迅速傳播，形象迅速提升?！敖哟彩巧a(chǎn)力”。公司今年接待來(lái)自河南、山東、兩廣的客戶(hù)約3000人，客人參觀后對(duì)公司產(chǎn)品和公司形象也起到了很好的宣傳推廣作用。成立的農(nóng)化部，今年5月在長(zhǎng)陽(yáng)火燒坪順利建起一塊華強(qiáng)復(fù)合肥試驗(yàn)田，保證了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，以“三大戰(zhàn)役”為載體，把銷(xiāo)量貫穿于落實(shí)任務(wù)之中。該公司在全年銷(xiāo)售工作中，緊緊圍繞銷(xiāo)量做文章，發(fā)動(dòng)了3次“大會(huì)戰(zhàn)”，一是5、6兩月淡季死保4萬(wàn)噸的會(huì)戰(zhàn)，二是7、8、9三月由原銷(xiāo)量再增加20%的“補(bǔ)倉(cāng)之戰(zhàn)”，三是從10月份開(kāi)始至12月份，大戰(zhàn)70天，完成全年任務(wù)70000噸的“合圍之戰(zhàn)”。 分解任務(wù)，制作成表格每天上墻進(jìn)行公布，靈活進(jìn)行工資分配，并拿出前期預(yù)留的工資實(shí)行重獎(jiǎng)（完成計(jì)劃任務(wù)重獎(jiǎng)2萬(wàn)，完不成任務(wù)拿生活費(fèi)，費(fèi)用自理），確保全年任務(wù)順利完成。

加強(qiáng)后勤保障，開(kāi)票、發(fā)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物質(zhì)采購(gòu)實(shí)施多項(xiàng)效能監(jiān)察、管理模式。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量全程管控，無(wú)論內(nèi)在質(zhì)量，還是外在質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不允許出廠。對(duì)客戶(hù)實(shí)行耐心解釋、細(xì)心填單和貼心關(guān)懷“三心”服務(wù)和“24小時(shí)全程微笑服務(wù)”。為拖貨司機(jī)安排好休息場(chǎng)所，提供免費(fèi)晚餐，設(shè)立“24小時(shí)服務(wù)”監(jiān)督提示牌，方便司機(jī)投訴。

以領(lǐng)導(dǎo)定力、員工聚力、攻堅(jiān)強(qiáng)力為切入點(diǎn)，使銷(xiāo)量得以有效上升。干部要以身作則，帶動(dòng)別人；細(xì)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以每個(gè)縣3000噸的銷(xiāo)售量為目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步細(xì)化，分解銷(xiāo)售任務(wù)，以月保季、以季保年；深入展開(kāi)與區(qū)域性大公司合作力度，各分公司進(jìn)行深入挖掘其潛在資源，合作力度要進(jìn)一步加深；有針對(duì)性地開(kāi)展思想教育工作，把全體員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司工作部署，統(tǒng)一到公司對(duì)形勢(shì)的分析判斷，統(tǒng)一到“30萬(wàn)噸復(fù)合肥銷(xiāo)量”這個(gè)最核心目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。重點(diǎn)向河南市場(chǎng)傾斜，全力打好河南市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)；根據(jù)市場(chǎng)靈活配置宣傳力量，確保宣傳跟著季節(jié)走、人員跟著季節(jié)走；人員工資獎(jiǎng)金暫按70%-80%發(fā)放，其余部分到年底完成任務(wù)后一次性?xún)冬F(xiàn)。公司對(duì)客戶(hù)采用情感銷(xiāo)售的理念，采取駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)不同區(qū)域、不同客戶(hù)實(shí)行買(mǎi)斷和保底營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)銷(xiāo)量大的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金或旅游獎(jiǎng)勵(lì)。11月2日，公司組織76名全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商赴云南旅游；在合肥會(huì)展的“全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售答謝會(huì)”上分別對(duì)客人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。