2020年，注定是不平凡的一年。這一年，一場突如其來的新冠肺炎疫情在新年伊始肆虐全國，在疫情防控和生產(chǎn)自救的緊要關(guān)頭，公司廣大干部員工在黨政領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，迎難而上，齊心攻堅(jiān)，打好“三個戰(zhàn)”：疫情防控戰(zhàn)、生產(chǎn)自救戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，開好“三個車”:安全車、環(huán)保車和效益車，成果豐碩；這一年，我們堅(jiān)持聚焦化肥主業(yè)，堅(jiān)定“一米寬、一千米深”的信念在化肥主業(yè)不斷進(jìn)行深耕細(xì)作，成績斐然；這一年，面對各類產(chǎn)品價(jià)格斷崖式下跌、市場環(huán)境急劇惡化的不利局面，我們完善線上、線下協(xié)同營銷策略，采取國內(nèi)、國外銷售兩條腿走路，營銷業(yè)績?nèi)〉昧藲v史性突破！截止 10月 25日，我公司共銷售復(fù)合肥 60.65萬噸 ，圓滿完成了全年60萬噸復(fù)合肥銷售目標(biāo)！
科學(xué)防控疫情，開展生產(chǎn)自救，抓好春耕用肥發(fā)運(yùn)銷售。受疫情期間人員隔離和交通管制的影響，造成生產(chǎn)崗位不同程度的缺員，為了確保崗位人員勞力組合，各單位采取頂崗、取消休假等措施，進(jìn)行人員補(bǔ)缺，穩(wěn)定了日常生產(chǎn)。復(fù)合肥日產(chǎn)量突破4000噸，其中高塔日產(chǎn)量1550噸以上，噴漿日產(chǎn)突破900噸以上，有力保證了銷售旺季貨源充足。為全力應(yīng)對疫情后農(nóng)資產(chǎn)品的“井噴式”春耕需求，公司成立發(fā)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，舉全公司之力，調(diào)集所有資源，全力以赴做好化肥銷售旺季的發(fā)運(yùn)工作。一季度，全公司共有41個單位8500人次參與發(fā)運(yùn)突擊勞動，共銷售復(fù)合肥19.8萬噸，同比增加3.2萬噸，創(chuàng)造了產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的奇跡。同時(shí)，完成各類肥料拆堆2.26萬噸，裝卸車皮1538個9.23萬噸，創(chuàng)造了單日60個車皮的裝卸奇跡和6548噸發(fā)運(yùn)產(chǎn)品總量的奇跡，圓滿完成了公司原料卸貨和產(chǎn)品發(fā)運(yùn)任務(wù)。
堅(jiān)持市場導(dǎo)向，抓住市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。公司堅(jiān)持“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)、一切圍繞效益轉(zhuǎn)”的經(jīng)營策略，持續(xù)提升公司的市場競爭力，確保企業(yè)效益最大化。銷售部門密切掌握市場動態(tài)，通過每周召開“產(chǎn)供銷會議”，綜合市場情況、設(shè)備情況、資金情況，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃、開機(jī)方案、原材料采購計(jì)劃等，從而順應(yīng)市場的波動和變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略、合理安排原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和庫存。通過召開“產(chǎn)供銷會議”，公司各項(xiàng)銷售政策的及時(shí)性、針對性、靈活性及合理性得到了極大的提升，有力地提高了我公司產(chǎn)品市場競爭力。
完善線上、線下協(xié)同營銷策略，堅(jiān)持國內(nèi)、國外銷售兩條路線。6月6日，我公司增值型復(fù)合肥新品“美農(nóng)巴”、“好方子”、“養(yǎng)稼”正式量產(chǎn)下線，并舉辦了“新型肥料研究中心落成暨美農(nóng)巴新品量產(chǎn)下線剪彩儀式云直播”，總計(jì)近6萬余人連線觀看了云直播，這標(biāo)志著我公司正式邁出了差異化產(chǎn)品競爭以及“低成本+高品質(zhì)+差異化領(lǐng)先”戰(zhàn)略的重要一步。為了加強(qiáng)新品牌的市場宣傳和推廣工作，我公司進(jìn)行了線上營銷模式的探索。在短短的時(shí)間內(nèi)，公司從無到有開通了“微贊直播平臺”，開始進(jìn)行線上品牌宣傳和會議營銷嘗試，很好地宣傳推廣了我們的新品牌。從6月10日至今，銷售公司共計(jì)在全國市場召開線下訂貨會20多場，大型區(qū)域線下會議都采取云直播形式，面向全國進(jìn)行直播宣傳，場均達(dá)到1.5萬人連線觀看觀摩訂貨會，會議營銷收獲新產(chǎn)品訂單10000余噸。在產(chǎn)品外貿(mào)銷售方面，通過外貿(mào)部的積極努力，尿素、復(fù)合肥、氯磺酸、硫酸鉀等產(chǎn)品出口均取得了零突破，產(chǎn)品外銷到11個國家。外貿(mào)部自成立以來已實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售國內(nèi)、國外兩條腿走路。
大眾產(chǎn)品深挖區(qū)域優(yōu)勢，差異化產(chǎn)品深挖價(jià)值優(yōu)勢。公司高度重視湖北省及周邊核心市場的深耕細(xì)作，發(fā)揮近距離銷售運(yùn)費(fèi)低的優(yōu)勢，為企業(yè)獲取更大的效益。今年以來，核心市場復(fù)合肥的銷量占到公司復(fù)合肥總銷售量的55%。針對復(fù)合肥新品的銷售，銷售部門召開了新產(chǎn)品營銷方案專題討論會議，制定了厚達(dá)30多頁的營銷方案，這是指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)員和部長們開展新產(chǎn)品會議營銷的指導(dǎo)叢書，讓銷售人員知道該怎么做、該如何做好。
出臺強(qiáng)力措施，確保全年60萬噸復(fù)合肥銷售任務(wù)圓滿完成。 為完成全年銷售任務(wù)，銷售部門在下半年對銷售任務(wù)進(jìn)行層層分解，分解到每個業(yè)務(wù)員、細(xì)化到每一天，并采取強(qiáng)力措施。每周進(jìn)行“銷售任務(wù)完成率大比武”，對任務(wù)完成情況進(jìn)行評比獎懲。在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)方面，提前制定好火運(yùn)、汽運(yùn)等四大預(yù)案，以滿足每天的復(fù)合肥產(chǎn)品調(diào)運(yùn)量。計(jì)劃的精準(zhǔn)安排、產(chǎn)品的精準(zhǔn)生產(chǎn)、原料的精準(zhǔn)采購、質(zhì)量的精準(zhǔn)把控等各個節(jié)點(diǎn)把控到位，從而使在旺季每天確保產(chǎn)品能及時(shí)、有效的提供給客戶。
發(fā)揚(yáng)“四千精神”，營銷鐵軍鏖戰(zhàn)銷售一線。公司營銷人員大力發(fā)揚(yáng)“歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”，一切為了銷售，不放過任何一次簽單的機(jī)會。為了順利完成復(fù)合肥全年銷售60萬噸的硬指標(biāo)，銷售公司磷復(fù)肥分公司總經(jīng)理張華斌經(jīng)常放棄與家人團(tuán)聚，常年在外拜訪客戶，為一線業(yè)務(wù)員加油。“金九銀十”的銷售旺季期間，張華斌更是連續(xù)一個月在外跑市場。業(yè)務(wù)員國成龍，主要負(fù)責(zé)安徽蚌埠地區(qū)的銷售工作。在公司今年推出了復(fù)合肥3大新品后，他積極聯(lián)系客戶，共同建立起一塊“好方子”肥料施用對比示范田，自從示范田建立后，他平均每3天便下鄉(xiāng)到示范田做一次回訪，時(shí)刻跟蹤水稻的生長，與農(nóng)戶從水、肥、藥等多方面一起管理示范田。在他的努力下，蚌埠區(qū)域新品復(fù)合肥總體銷量已達(dá)到200余噸。業(yè)務(wù)員王為負(fù)責(zé)巴東、建始等市場，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，他連續(xù)3個月沒有回過家一直在外跑市場，在他的努力下，其分管市場復(fù)合肥銷量從2019年的2800噸增長到今年的4500噸。業(yè)務(wù)員廖勇經(jīng)常與客戶一起下鄉(xiāng)走終端，跑種植基地。因?yàn)樗趨^(qū)域大部分是山區(qū)，為趕時(shí)間，常常誤了飯點(diǎn)，盒飯、路邊攤是他常光顧的地方，囫圇吞棗后又連忙趕路。每次到銷售網(wǎng)點(diǎn)，他一定要將公司的宣傳橫幅、海報(bào)張貼在顯眼的位置；看到門口有農(nóng)戶的三輪車，便沖上去貼兩張“華強(qiáng)產(chǎn)品”的車貼；有時(shí)開車開到一半看到有較為醒目的位置，便熄火停車，非要貼幾張電桿貼才滿足。
成績只能代表過去。新的征程，我們更要堅(jiān)持“總成本領(lǐng)先+差異化戰(zhàn)略+專一化戰(zhàn)略”，在增值肥、增效肥、水肥一體化、生物有機(jī)肥等產(chǎn)品推廣、銷售方面深入推進(jìn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售量價(jià)齊升，為公司開創(chuàng)更加輝煌的未來而努力奮斗！