在春季用肥旺季即將來臨之際,華強(qiáng)化工緊跟市場(chǎng),結(jié)合往年及今年的市場(chǎng)行情,制定各種應(yīng)對(duì)措施,為打好上半年攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ),元月份,華強(qiáng)化工共銷售復(fù)合肥49000余噸,銷售計(jì)劃完成率達(dá)120%。
一是根據(jù)原材料漲價(jià)等因素,提前做工作動(dòng)員客戶將肥料款打入公司,為上半年銷售任務(wù)保駕護(hù)航。二是營(yíng)銷人員全部下沉至基層網(wǎng)點(diǎn),細(xì)查客戶倉(cāng)庫(kù)貨物庫(kù)存情況,確保該公司復(fù)合肥占庫(kù)率達(dá)90%以上。應(yīng)對(duì)目前大的市場(chǎng)行情及環(huán)保壓力,給客戶做工作,提前備貨,避免旺季因貨源緊張帶來不必要的損失。三是充分領(lǐng)會(huì)、理解公司“一單一議”政策,將銷量和價(jià)格掛鉤,將任務(wù)和價(jià)格掛鉤來談,切實(shí)將華強(qiáng)公司“沒有最低價(jià)格只有最合適的價(jià)格”的理念落到實(shí)處。