截止6月25日，農(nóng)貿(mào)公司已累計(jì)銷售復(fù)合肥157702噸，提前9天完成上半年15萬(wàn)噸復(fù)合肥銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.7億元，時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)超過(guò)半，為實(shí)現(xiàn)全年30萬(wàn)噸復(fù)合肥銷售目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年來(lái)，面對(duì)復(fù)雜的復(fù)合肥市場(chǎng)形勢(shì)，農(nóng)貿(mào)公司緊緊圍繞“死保30萬(wàn)噸復(fù)合肥銷售任務(wù)”總體目標(biāo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、加大品牌宣傳、規(guī)范內(nèi)部管理、增強(qiáng)后勤保障，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻，使復(fù)合肥銷量與2012年相比成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。
不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，努力推進(jìn)市場(chǎng)精耕細(xì)作。一是加大新業(yè)務(wù)員的招聘和培訓(xùn)力度，以老帶新培養(yǎng)新生和中堅(jiān)力量。采取資源緊跟市場(chǎng)、人力新老搭配的營(yíng)銷策略，大力營(yíng)造以強(qiáng)扶弱、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作氛圍，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，改變“各人自掃門(mén)前雪”的傳統(tǒng)做法，在不同的區(qū)域旺季時(shí)節(jié)，合理調(diào)度人員和物資等資源，集中常駐區(qū)域業(yè)務(wù)員2-3倍的優(yōu)勢(shì)兵力，克難攻堅(jiān)、挖掘市場(chǎng)潛力；二是對(duì)成熟市場(chǎng)加大人力和資源投入，努力推進(jìn)市場(chǎng)精耕細(xì)作。各業(yè)務(wù)員面對(duì)細(xì)化縮水大半的區(qū)域市場(chǎng)，相比去年銷量均不降反增。如原吳勝負(fù)責(zé)的河南駐馬店沿線區(qū)域，董正文負(fù)責(zé)的陜西市場(chǎng)，今年均一劃為三，而吳勝、董正文上半年銷量依然分別高達(dá)4927.5噸和2481噸，遠(yuǎn)超去年同期，而劃分出來(lái)的區(qū)域，也都取得了不俗的銷售量；三是對(duì)各成熟市場(chǎng)區(qū)域總代理從資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、網(wǎng)絡(luò)布局重新進(jìn)行深度考察梳理，選擇性的培育高成長(zhǎng)性客戶；加大對(duì)新市場(chǎng)各區(qū)域性大公司的攻關(guān)力度，借助大公司構(gòu)建的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；四是在6月傳統(tǒng)的銷售淡季，農(nóng)貿(mào)公司開(kāi)展“復(fù)合肥銷售大比武”活動(dòng)，自我加壓、激活人本，將原定的1.6萬(wàn)噸銷售計(jì)劃增加到2萬(wàn)噸，并重新分解，制作成表格每天公布上墻，每天安排專人向各區(qū)域經(jīng)理通報(bào)完成情況。同時(shí)賦予各分公司自主權(quán)力，靈活進(jìn)行工資分配，并拿出前期預(yù)留的工資實(shí)行重獎(jiǎng)，完成計(jì)劃任務(wù)重獎(jiǎng)2萬(wàn)元，完不成任務(wù)拿生活費(fèi)，費(fèi)用自理，業(yè)務(wù)員們積極奔波在異地他鄉(xiāng)的營(yíng)銷前線，確保了上半年銷售任務(wù)的完成。
加大品牌宣傳建設(shè)工作力度，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立公司品牌。農(nóng)貿(mào)公司新成立了復(fù)合肥宣傳專班，緊緊圍繞余董事長(zhǎng)提出的“我們的品牌宣傳重點(diǎn)在農(nóng)村，只有讓終端用戶得到實(shí)惠，才能確保我公司復(fù)合肥產(chǎn)品持久旺銷”原則，以送戲下鄉(xiāng)和有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)為主要載體，配套廣告畫(huà)張貼、公汽線路車體廣告、墻體廣告、門(mén)頭店招和發(fā)放紀(jì)念品等多種形式，立體轟炸，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立“珍珠泉”和“華強(qiáng)”兩大品牌。
規(guī)范內(nèi)部管理，增力后勤服務(wù)。加大發(fā)運(yùn)、內(nèi)勤、商務(wù)售后處理等后勤服務(wù)工作力度，提高發(fā)運(yùn)裝車質(zhì)量，加快商務(wù)處理進(jìn)度，內(nèi)勤、營(yíng)業(yè)室、財(cái)務(wù)等部門(mén)取消周末休息，全力配合復(fù)合肥銷售。
